“这几天，不断有各种类型的矿车装车发运，其中既有国内的新订单，也有国外的老客户。” 近日，走进随州市神威矿山机械公司，12台矿车装车发往智利，总经理何奎介绍近期订单不断，“上午发了两个货柜一共12台到南美洲的智利，这两台矿用自卸车是发到安徽的。”

虽然每天都有订单，但是与2019年相比，还是有所下降。为化解2020年出口量降低带来的不利因素，公司想了很多办法，在公司试产车间，一台经过技改后的矿山搅拌车正式量产，这就是公司想出的应对办法之一，矿山搅拌车经过技改后，更能适应各种矿山环境的操作，运用更广泛。

“公司之前做的都是卧式搅拌罐，2020年生产的这种垂直搅拌罐，整体长度更短，更窄更矮，更适合各种小型的矿山巷道使用。”何奎介绍。

此外，为抢占市场，公司还进一步压缩利润空间，降低价格，增强产品市场竞争力。

降利润、降价格，增销售、增卖点，市场新情况带来了神威矿山机械公司生产销售措施的变化，通过“两降两增”办法，神威矿山机械公司稳住了销售市场，稳住了生产销售队伍。

“下一步，我们将抢抓应急产业发展机遇，在新产品研发上下功夫，在细分市场发力，不断提升公司产品市场竞争力，力争工业产值在2021年实现新突破。”何奎信心满满。

图文：曾轩

编辑：晓枝

审核：运来